中粮酒业：长城脊梁走世界鱼眼草

　　中国改革开放30年，葡萄酒行业发展却不过20多年时间。随着经济的发展，人民生活水平的提高，特别是消费者消费理念的提升，葡萄酒行业蓬勃发展，国产品牌百花齐放，中粮酒业就是当中娇艳的一支。 　　　作为全球500强企业中粮集团旗下的驰名品牌，长城是中国第一瓶干白、第一瓶干红葡萄酒以及第一瓶起泡酒的生产商，是中国葡萄酒文化的布道者。创立以来，长城葡萄酒挺着长城般的硬脊梁，坚持专业化、一体化的厚短蕊茶运营方式，运用全球资源及现代化的生产及营销管理技术，为消费者提供多元化、高品位的饮酒享受。 　　　2008年金融危机席卷全球，作为快速消费品的葡萄酒行业也受到了前所未有的冲及。中粮酒业作为行业的榜眼，在金融危机中凭借积极稳健的经营、良好的盈利和业绩表现，给行业留下了宝贵的经验。　　创新性产品质量控制 　　　中粮酒业按照全球化战略布局，在世界最好的葡萄产区建立长城葡萄酒庄，并代理国际知名葡萄酒品牌，构建开放型美酒荟萃的酒业集团。中粮酒业在河北沙城、河北昌黎和山东烟台建有酿酒葡萄生产基地，在蓬莱建有君顶葡萄酒庄。 　　　中粮酒业葡萄酒（烟台）有限公司总经理仲惟明向《华夏酒报》记者表示，葡萄酒是种出来的，再好的酿造工艺，如果没有好葡萄作原料，也酿不出好酒。按行内说法，葡萄酒7分靠原料，3分靠工艺。中粮酒业狠抓葡萄种植质量，保证了酿酒原料的质量，在生产环节引进大量国外先进检测设备，采用第三方质量监控检验的手段，形成了从原料到产品的无缝化监管，保证了产品质量。 　　　中粮酒业加大对葡萄种植的控制，突破性地发展出教农民葡萄模式，采用企业+农户合作式经营，按照市场需求定制葡萄，让农民以土地入股，由产业工人变为股东，树立农民的主人翁意识，更好地控制葡萄的质量，保证酿酒葡萄的来源。中粮酒业还采用了葡萄酒ID式管理，联合专业机构对葡萄酒等级做了细致专业化的划分，为每一瓶酒制作了ID，让消费者能更轻松地辨别优劣、真假和特点。　　借奥运东风走出去 　　　中粮酒业2006年与北京奥组委签署协议，成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供货商，通过奥运会提升中国葡萄酒在世界范围内的认知度，加快了自身的国际化脚步，更重要的是这将改写中国葡萄酒市场格鹧鸪草局，在加速产业集中化发展的同时促进葡萄酒第一阵营的分化。业内专家评价，这象征着中国葡萄酒在国际市场的发展进入一个新的阶段。 　　　正如刺叶沟瓣体育外交家何振梁所说：长城葡萄酒代表中国葡萄酒行业登上奥运舞台，向世界展示民族葡萄酒的魅力。后奥运时代，中粮酒业向奥运会冠军赠送赠蛇尾草品，开发奥运纪念酒，配合主流媒体宣传，保证了借奥运宣传的最大效果。　　良好的营销 　　　长城葡萄酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一，其中在西南地区，市场综合占有率达到66%，北京周边、华北地区、华南地区，市场占有率超过50%。中国商业联合会、中华全国商业信心中心日前发布的最新统计结果显示，2008年长城葡萄酒的市场综合占有率达到26.44%，中粮酒业长城牌葡萄酒荣膺2008年度中国葡萄酒类商品市场综合占有率第一，比位列第二和第三名的竞争对手的总和还多。 　　　集团总部针对性地推出了全面营销管理项目，旨在通过价格管理、折让管理、信用政策及应用收帐管理、销售奖励制度、客户资料管理，在中粮酒业公司形成关注营业规模和成本费用效率的风气，使公司的业绩导向从成立之初的以销量为导向转变为以利润为导向，更好地回报股东。 　　　同时，中粮酒业提出了个性化营销创意和多元化营销组合，试水B2C电子商务，旗下的我买网正在进行测试，预计8月份就能正式上线，长城葡萄酒就在产品之列。长城葡萄酒也有自己的网络个性订制网站，提供定制送货服务，满足了营销渠道的多样性。 　　　创建君顶酒庄是中粮酒业进军中国高端葡萄酒市场、提升国际竞争力、缩小与同业距离的重要战略举措。中粮南王山谷君顶酒庄有限公司总裁陈云昌表示，君顶酒庄正和全国各大都市的金牌经销商强强联合，建立名酒专卖店和旗舰店，打造君顶酒庄酒会员俱乐部，开发适合精英消费和奢华品需求的全新营销网络。中粮酒业还组建了中国第一家世界名庄（中国）俱乐部，在酿酒技术、产品贸易和酒文化交流三个层面与全球知名酒庄展开紧密合作，开放电子版长城酒庄之旅，让消费者更好地了解长城的文化和品牌、产品。　　人才是最根本的竞争力 　　　中粮酒业坚持言而有信，业绩至上、以人为本、共创多赢的核心价值观，走人才战略，持人才领先，精简高效的运营机制，创建了中国唯一一家最尖端的酿酒实验室中国农业大学葡萄酒科技发展中心，与中国酿酒协会联合创办萄酒培训师高级进修班。 　　　中粮酒业作为中国专业化、一体化酒类品牌运营商，充分运用中粮集团的全球资源与现代化的生产和营销管理技术，以向中国消费者提供更多元化、更高品位的饮酒享受为战略目标，运用现代企业制度，积极应对金融危机，在危急中挺起长城脊梁，走向世界，必将成为世界酒业中璀璨的一支。