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秭归脐橙缘何打进京城异叶溲疏

2021-01-13 12:37:41  平潭农业网

秭归脐橙缘何打进京城

秭归为什么把在外埠举办的首个“脐橙节”选在北京,选在新发地农产品市场?

当今天傍晚抵达北京之后,我们才得知个中缘故,原来北京市场的开发与两个宜昌人有关。

为秭归脐橙与北京市场牵线搭桥的第一个人出生于秭归,名叫周家阳。今天晚上,我们特意专访了这位有功于故乡的峡江汉子。

今年35岁的周家阳,家住秭归县郭家坝镇郭家坝村。虽在北京这个大都市摸爬滚打多年,成为全国******农副产品市场上小有名气的经营户,但从他的脸庞上依然能读到质朴与执著。

20年前,周家阳从秭归入伍到北京。3年后,当他退伍时,北京即将举办亚运会,部队所在地的海淀区成立保安公司,需要招聘一批退伍军人当教练。周家阳应聘进入公司任保安第4大队队长,带领20多人负责北京友谊宾馆的警卫任务。

一年多后的1993年,周家阳换岗到北京大钟寺水果批发市场,担任保安部班长,协助派出所维护市场秩序。自此,周家阳开始接触水果批发经营,与天南海北的客商打交道。

当年的9月20日,在市场内巡查的周家阳,突然发现宜昌蜜橘“国庆一号”在市场上出售。见到来自家乡的蜜橘,周家阳倍感亲切。他上前一打听,得知在此销售家乡脐橙的是枝江百里洲的张伦右。这个张伦右堪称打开北京柑橘市场的另一个有功之臣。

大概是宜昌蜜橘首次进入北京市场,商家和消费者都不了解,张伦右的第一车蜜橘销得十分艰难,结果还赔了5000多元。见老乡千里迢迢卖柑橘,倒亏这么多钱,周家阳心里也不是滋味。根据自己对市场的观察,他建议张伦右拉色黄带叶的蜜橘来销售。张伦右采纳了这一建议,马上又拉了一车宜昌蜜橘到大钟寺。结果被抢购一空,净赚1.5万多元。尝到甜头后,张伦右一发而不可收。据说,这一年,张伦右带着亲朋好友在大钟寺水果批发市场赚了几十万元。从此,周家阳和张伦右成为朋友,并结成生意伙伴。蜜橘卖完后,他俩决定销售秭归脐橙。当时,秭归脐橙有点“皇帝的姑娘不愁嫁”的味道,不少柑农坐等客户。有一年年底,张伦右来到周家阳的家乡秭归郭家坝,请人代收脐橙,自己押车运往北京,周家阳负责销售安全并促销。

秭归脐橙进入市场后,北京人看到脐橙漂亮但不知道怎么吃,周家阳就不厌其烦地做起“示范动作”,教北京人如何剥皮,如何品尝,等等。功夫不负有心人。周家阳没想到,他持之以恒的“示范动作”,加上秭归脐橙的优良品质,改变了相当一部分北京人的消费习惯。在北京市场,秭归脐橙也逐渐由“冷”变“热”。卖的火爆时,每公斤卖到5.6元,一车赚了两万多元。这一年,他们共卖了10车秭归脐橙。

1994年,秭归脐橙广告上了中央电视台,北京销售行情进入佳境。尽管重庆奉节、湖南邵阳的脐橙当年也打入北京市场,但秭归脐橙因果型美、果面净、品质好而俏销。到1995年,秭归挤橙在北京市场已供不应求。后来,大钟寺市场因拆迁搬至四道口,周家阳开始独立销售家乡脐橙。由于他穿针引线,家乡柑农开始走出峡江,远赴北京推销脐橙。

从1996年起,周家阳辞去了工作,与张伦右的一名同乡好友合作,专做宜昌柑橘在北京的销售生意。除了市场批发业务之处,周家阳还为机关团体、超市配送秭归脐橙,一年推销120多车。

6年前,周家阳随市场搬迁到新发地市场。自此之后,他每年都要为秭归销售1万多吨脐橙。2008年雪灾后,家乡脐橙销售面临困难。秭归县农业局长董劲峰到北京市场推销脐橙,周家阳带头参加“爱心脐橙”行动,带动家乡柑农在市场销售脐橙100多车。

转眼又到脐橙销售旺季,秭归县政府决定以北京新发地市场为依托,进一步开发北方市场。周家阳对此十分热心,努力工作,促成了家乡与市场的合作,为举办了“北京秭归脐橙节”立下汗马功劳。

最高人民法院副院长江必新希望

在京宜昌人伸援手销柑橘

本报北京11月25日22时专电(特派记者范长敏、梅云雄)今晚,最高人民法院副院长江必新对前来北京推销脐橙的秭归县委书记罗平烺表示,家乡人来北京推销脐橙,很不容易,很不简单。作为在京的宜昌人,我们应该为推销宜昌的柑橘和脐橙尽一份力量。

罗平烺说,明天秭归县将在北京新发地市场举办秭归脐橙节,以此推广秭归脐橙,扩大秭归脐橙的知名度。江必新对此举非常赞赏。他说,秭归脐橙含糖量高,水分充足,口感很好。据我了解,不少北京人喜欢秭归脐橙。秭归县这次上京城推销脐橙,我们要为此做点实事。当晚,他给在京工作的几位宜昌人打电话,告诉秭归明天在京召开脐橙节,希望大家帮帮忙,有力出力,有智出智,有钱出钱,共同为家乡分忧解难。

据悉,得知秭归26日在京举办脐橙节,将有60多位在京的宜昌人到现场参与推销秭归脐橙。

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